КАК ВЫБРАТЬ УЗИ АППАРАТ НУЖНОГО КЛАССА И СЭКОНОМИТЬ НА ЕГО ПОКУПКЕ?

Покупка УЗИ аппарата – сложный и долгий процесс. Необходимо выбрать прибор с нужными техническими характеристиками и правильно оформить покупку. Ниже – пошаговая инструкция, как выбрать и приобрести ультразвуковой сканер, где искать надежных поставщиков, как можно сэкономить на покупке без ущерба для репутации своей клиники.

Новый УЗИ аппарат или БУ?

Идеальный вариант – купить медицинское оборудование в заводской коробке напрямую от производителя. К сожалению, бюджет клиники часто ограничен. В таком случае приходится выбирать на вторичном рынке медоборудования. Есть несколько вариантов:

1. Приобрести аппарат УЗИ «с рук». Такая техника – «кот в мешке». Она может отлично работать, но с той же вероятностью может оказаться и проблемной. Необходимо тщательно проверить работоспособность всех модулей и наличие важных комплектующих перед покупкой.


2. Восстановленный УЗИ аппарат. При бережном обращении старое оборудование редко на 100% вырабатывает свой ресурс. Его можно использовать по окончании заявленного срока эксплуатации – после замены изношенных модулей и деталей. На восстановленные сканеры дают гарантию, их стоимость значительно дешевле нового медоборудования.


3. Демонстрационное оборудование. Иногда есть возможность купить с существенной скидкой УЗИ аппарат, который использовался для демонстрации технических возможностей в магазине. Такой сканер имеет всего 5-10% износа. Он, по сути, новый, с гарантией от производителя. Если же при тестировании пострадала отдельная деталь, ее легко можно заменить.

Покупка или аренда?

УЗИ сканер – дорогое оборудование, стоит несколько миллионов рублей. Для клиники со скромными финансовыми ресурсами иногда целесообразно взять технику в аренду. Скажем честно: не самый выгодный вариант в долгосрочной перспективе. Но может оказаться правильным решением на срок от 3-4 месяцев до года. Если, например, молодому специалисту необходимо освоить сложную аппаратуру. Или в клинике пока нет стабильного потока клиентов.

Способы оплаты

Ультразвуковое оборудование стоимостью несколько тысяч евро можно купить в рассрочку, лизинг и за полную стоимость. Если решение о покупке принято, а технические характеристики УЗИ сканера известны, выгодно оплатить товар сразу полностью. Если продавец согласен на рассрочку, то наверняка захочет получить от нее свою выгоду. В таком случае целесообразно заранее просчитать сумму выплат. Возможно, выгоднее взять целевой кредит в банке и выплатить всю сумму одномоментно.

Помните о том, что покупка УЗИ аппарата – не только расходы, но и выгодная инвестиция. При необходимости аппаратуру можно довольно выгодно продать и таким образом свести к минимуму финансовые потери.

Техническая «начинка» – на что обратить внимание

УЗИ аппаратура требует высокой квалификации в равной степени от врача и от производителя. Это оборудование с тонкими настройками и сложным программным обеспечением Дорогая техника с дополнительным функционалом требует подготовки соответствующих специалистов. Она окупится лишь в том случае, если будет обслуживать большое количество клиентов.

Соответственно, оборудование из разных ценовых категорий имеет свою сферу применения:

• УЗИ аппараты экспертного класса – выбор больших диагностических центров в городах-миллионниках;


• сканеры среднего уровня – хорошее приобретение для специализированных частных клиник;


• приборы начального класса предназначено для клиник широкого профиля с ограниченным бюджетом.

Стоит сказать, что аппараты премиум сегмента мало востребованы в России. Зато дилеры активно предлагают популярные модели сканеров начального и среднего класса. Среди них есть «рабочие лошадки», способные угодить практически любому врачу. Так, в отзывах диагносты отмечают надежность и качество DC-40 от Mindray, Qbit 7 от Chison, Versana Essential от GE.

Важно! У каждого диагноста свои критерии комфортной работы. Многие врачи в РФ хотели бы иметь аппаратуру с русскоязычным интерфейсом. Аппараты УЗИ на русском языке выпускают преимущественно в КНР.

Рейтинг УЗИ аппаратов от MEDTRADE

Модель: Mindray DC-40

• Экран: Сенсорный 10,4”


• Режимы работы: Цветной М–режим, энергетический доплер, функции PSH™, iBeam™, iClear


• Назначение: Многофункциональный


• Дополнительные возможности: Выдвижная клавиатура, 4 разъема, устройство для подогрева геля

GE Versana Essential

• ЖК, высокого разрешения, 17”


• В, М, цветное доплеровское картрирование, CHI, PW, PD


• Универсальный, подходит для сердечно-сосудистых исследований


• 3 разъема для датчиков,

CHISON Qbit 7

• ЖК монитор, 19”


• В, В/В, 4В, М, М/В;


• Широкопрофильный


• 4 датчика, жесткий диск на 500 Гб

Контакты с производителями УЗИ сканеров

Любой производитель медоборудования старается минимизировать путь от завода к конечному потребителю. Некоторые бренды открывают в России собственные представительства, а также сеть сервисных центров по ремонту и обслуживанию. Но таких – единицы.

Зарубежным компаниям сложно ориентироваться на российском рынке. Поэтому они работают черед посредников. Посредничество выгодно обеим сторонам. Официальный представитель отлично знает специфику рынка и предлагает больницам наиболее удобные модели УЗИ сканеров. А также берет на себя сложный процесс переговоров с реальным клиентом.

Производители ультразвукового оборудования заинтересованы в стабильных рынках сбыта. Поэтому работают через официальных представителей. Это могут быть:

• региональные дистрибьюторы (закреплены за определенным регионом);


• эксклюзивные дистрибьюторы (имеют эксклюзивное право ввоза техники данного бренда на территорию страны);


• дилеры (закупают технику самостоятельно, чтобы предложить ее конечному потребителю).

Важно! Солидные бренды поддерживают свою репутацию. Поэтому отбирают деловых партнеров по строгим критериям. Если компания-дистрибьютор способна подтвердить свой официальный статус, работать с ней выгодно и безопасно.

Приобретение УЗИ аппарата – юридические вопросы

Рискованно, но возможно купить «серый» смартфон или автомобиль без гарантийных обязательств. С УЗИ сканерами это крайне нежелательный сценарий. При покупке у «черных» дилеров есть шанс вовсе лишиться оборудования, так как его конфискуют в рамках судебного разбирательства. Кроме того, фирмы из Европы и США строго следят за чистотой поставок своих устройств и могут дистанционно блокировать их работу.

Лучше всего купить «белый» аппарат со всеми документами (таможенной регистрацией, сертификатами качества, гарантийными обязательствами). Также разумно до подписания соглашения проверить легальность ввезенной продукции по ее серийному номеру.

Сертификация и гарантия

По действующему российскому законодательству вся медицинская техника проходит процедуру сертификации. При наличии сертификата соответствия у контролирующих органов не будет вопросов к его безопасности и каналам поставок. УЗИ аппарат, выставленный на продажу, должен иметь регистрационное свидетельство от Минздравсоцразвития. Такой документ выдается юридическому лицу (производителю или его полномочному представителю). Частное лицо получает аппаратуру вместе с готовыми бумагами.

Возьмите на заметку! Невозможно оформить сертификат на оборудование, бывшее в употреблении. Такой документ не выдается физическому лицу.

Подведем итоги

Не всегда финансовая составляющая выражена денежными знаками. Иногда комфорт в работе и репутация клиники важнее затрат. Если же есть возможность сэкономить без ущерба для качества, разумно этим воспользоваться. При ограниченном бюджете можно:

• взять оборудование в лизинг (или на кредитные средства);


• выбрать качественный аппарат первого или второго поколения от производителей с хорошей репутацией;


• взять сканер с возможностью дополнительной доукомплектации (необходимые модули докупить позже).

На вопрос, какой УЗИ аппарат лучше, не существует однозначного ответа. Хорош тот, который подходит Вам по цене, назначению и режимам работы. Иногда сканер покупают для конкретного специалиста или под определенный диагностический центр. В любом случае не стоит торопиться. Отлично если есть возможность выслушать мнения нескольких экспертов и сравнить их между собой.